Как отличить человека в состоянии лёгкого транса по внешнему виду. Во-первых, у него фиксированный взгляд. Во-вторых, зрачки человека расширены. В-третьих, он чаще всего находится в неподвижной позе. При этом мигание век, дыхание, глотательные движения горла замедляются. Мышцы в это время расслабляются, в разных частях тела при лёгком трансе могут появляться непроизвольные движения: вздрагивание, дёрганье плечом, дрожание пальцев и т.п. Реакции моторики и на внешний шум замедлены. Чтобы ввести собеседника в состояние транса, нужно в первую очередь присоединиться к нему - на физиологическом или психологическом уровне, а если это возможно, то и на обоих уровнях.